傳統工控系統集成商的破局之路

2021/9/4 17:42:01 人評論 次瀏覽 分類:熱點聚焦  文章地址:http://www.ljpqd.com/news/3957.html

傳統工控系統集成商的破局之路

近年來,工控系統集成商(SI)的日子過得并不容易,自動化項目中標越來越難,成本卻一直居高不下。工控SI行業早已不是藍海,也不是紅海,而是血海。業務可持續性越來越差,價格越來越透明,利潤率越來越低,資金壓力越來越大,競爭已經白熱化,各方拼的頭破血流,才能贏得一線生機。


與此同時,隨著物聯網、大數據、云計算、人工智能等新技術的快速發展與應用,工控智能化工程項目集成度越來越高,甲方需求越來越個性化,工控系統集成商的角色也正在迅速演變。


那么,作為工業智能化產業不可或缺的重要角色,傳統工控系統集成商又該如何破局呢?


1、當前工控系統集成商面臨的困境

①曾經大部分進口品牌的銷售模式是國內找代理商,代理商賣給系統集成商,系統集成商做成套后以工程形式為最終用戶服務。當時很多控制系統還是單獨招標。
②當前很多進口品牌逐漸被國產控制系統替代,而國產品牌控制系統廠家大部分工程都是自己為最終用戶服務(比如科遠和和利時);所以分銷商和工控系統集成商的價值就沒有了。
③曾經傳統行業的控制系統都單獨招標,交給專門做控制系統的工控系統集成商,如今大部分工程是EPC總承包,很多EPC有自己的自控團隊,傳統工控系統集成商被邊緣化;即使能從拿到項目,也是至少三級分包以后的,利潤越來越薄。
④新建項目如果不是系統內工控系統集成商已經很難拿到自控標段,大部分項目為改造項目;由于客戶關系不錯,客戶也比較信任。
⑤項目周期越來越長,利潤越來越薄。
⑥人力成本越來越高,工程師經過多年發展都已經是資深玩家,但是苦于項目太少。
⑦進口儀表價格逐漸越來越透明,利潤越來越薄,而國產品牌又被儀表生產廠家把控,很難拿到很有優勢的產品。

2、工控系統集成商的優勢

①行業經驗豐富,一直耕耘某個行業,對行業非常了解,包括對工藝以及市場的發展。
②技術實力過硬,工程師都是多年項目經驗,實戰能力強。
③客戶關系很好,一個行業里耕耘多年,行業內的客戶口碑都不錯;論自控系統,很多客戶還是愿意找原廠家服務,即使升級改造也還是優先考慮傳統工控系統集成商。

傳統工控系統集成商如何破局?您是工控系統集成商嗎?您正在面臨困境嗎? 您急需尋求突破嗎?請在評論區留下您的困惑和現狀,后續我們將匯總大家關注的重點,與大家共同探討傳統工控系統集成商的破局之路!
作者:曹俊義

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